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畅想酒类流通“十亿俱乐部”

 

发布日期:[2012/6/5 14:10:59]    来源:肥城金槐酒水有限公司

 
 

 
华夏酒报·中国酒业新闻网    中国酒业新闻网  2012-5-18 8:54:17   订阅邮箱快讯
 
 


  2011年,中国白酒“百亿俱乐部”再次迎来新成员——泸州老窖和郎酒跻身第一梯队。目前,白酒年销售额超过百亿元的航母级企业共有5家:五粮液、茅台、洋河、泸州老窖、郎酒,而在他们身后,还有一大批虎视眈眈的追赶者:汾酒集团计划在2012年实现百亿目标,稻花香、古井贡、衡水老白干、红星等众多名酒企业纷纷成为百亿俱乐部的“候选会员”。

  然而在生产领域骨干企业纷纷加快发展步伐的同时,酒类行业的另一重要板块——流通领域却显得分外沉寂,除了浙江商源、陕西天驹、广东粤强、山东新星、河北桥西、北京朝批、上海海烟等少数传统“大商”屡创新高之外,更多的酒类经销商长期在原地徘徊:几乎每个省级市场上,都有几家销售额在5亿元上下浮动的“大户”,在地级市也常常看到销售额在亿元左右的“地方豪强”,而在销售规模停滞不前的同时,他们中的绝大多数企业,在品牌建设、商业模式创新和团队建设方面同样举步维艰,长期在“重复劳动和修修补补”中蹉跎岁月,付出艰辛却仍没能实现做强事业、做大市场的梦想。

  对于酒类生产领域和流通领域所表现出的这种反差,浙江商源集团董事长朱跃明的观点很有代表性:“一个产业的成熟标志并不是上游大型生产型企业的出现,而是下游大的商业型企业的出现,以及由此决定的,分工明晰的商业环境逐渐形成。”

  由此看来,近年来酒类行业的迅猛发展固然令人欣喜,但经销商的成长和转型问题却始终没有得到解决,并有可能成为制约行业提升的瓶颈。在生产企业和流通企业的落差之间,在无数酒类经销商成功与失败的个案背后,是怎样的力量在发挥作用?酒类经销商又该如何实现自我提升,突破经营门槛,在酒类行业发展中发挥更积极的作用?


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